客户要求：对几万铁路员工进行体检，健康状况调查。（真心感觉国企棒啊）
　　技术难点：网络调查不现实，没有那么多互联网设备；数据要归档，网络版不好留纸质备份；员工信息安全问题，里面有身份证和医保卡号；成本问题，扫描版贵，不过也能实现，当然不否认扫描仪问卷调查可编辑调整型比较强。
　　前期沟通：阅读机原理，应用案例，各个型号优缺点等等，以及几个厂家机器之间进行对比。
　　客户最终的订单量和整个项目的周期：5台机器，十万张卡。
　　客户关系：一开始不了解——认识——相互信任——各种争吵，各种讨价还价——手续办理，异议处理——顺利调试成功，客户试用满意——公家人满意，我们满意（结局）
　　总结：没有服务不好的客户，只有尽不尽责的销售！
　　下面是部分图片：（ps：真希望各大医院也把这种设备应用起来，广大群众都能足不出户就能把自己的身体情况展示给医生，医生也能全方位的了解患者身体状况。）